亚马逊术语解码
作为亚马逊新手，在探索亚马逊海洋时，经常会遇到一些缩写概念，让人迷惑不解，例如 AD、SP、AC……
本文将揭开这些字母神秘的面纱，助你下次看到它们时胸有成竹，不再因困惑而耽误选品或运营进程。
Best Seller Rank (BSR)
BSR 是亚马逊畅销度的缩写，即卖家的产品在特定类目下的销售排名。每个产品在不同类目和站点中的 BSR 排名都是不同的。
排名靠前的 BSR 不仅表明产品实力，还可能提升销量。高含金量的 BSR 成为了许多卖家追求的目标。
如何在亚马逊 BSR 页面查看排名？
使用亚马逊插件激活卖家精灵功能，即可在亚马逊 BSR 页面快速预览各产品在不同类目下的 BSR 排名。
亚马逊 Listing
在亚马逊上，Listing 就是商品详情页面。每当通过卖家后台上传产品成功，系统会自动生成一个独立的 Listing 页面和对应的 ASIN 号。
相同的商品（包括 UPC、品牌、厂商、包装以及其他参数完全一致）将共享同一个 Listing 页面。顾客可以通过浏览 Listing 页面了解商品信息并下单。
一个好的 Listing 页面包含以下基本要素：产品图片、产品标题、五点卖点、产品价格、配送方式和配送费用等。一个 Listing 的质量将决定产品的转化率，对销量至关重要。
如何在任一 Listing 页面查看质量得分？
使用卖家精灵插件激活卖家精灵功能，即可查看一款产品的质量得分及其细分扣分项目，根据扣分原因有针对性地优化 Listing。
Amazon’s Choice (AC)
AC 是亚马逊精选的缩写。将鼠标悬停在 Listing 页面上亚马逊精选标志上，可以看到一行注释：“亚马逊精选突出显示评分高、价格合理且可立即发货的产品。”
亚马逊推出了这项功能，旨在帮助顾客在购物搜索时节省时间。系统根据 Listing 表现为少数 Listing 授予亚马逊精选，亚马逊会为优质、价格合理的产品标记亚马逊精选标志。
带有亚马逊精选标志的 Listing 可以让消费者通过亚马逊 Echo 音箱（智能语音助手）直接购买。
亚马逊精选标志仅出现在特定关键词搜索结果中，使用其他关键词搜索产品不一定会有此标志。
如何使用卖家精灵关键词反查功能查看 AC 关键词？
使用卖家精灵关键词反查功能，即可查看某个 ASIN 在哪些关键词下拥有 AC 标志。
A+ 页面
亚马逊美国站面向通过品牌注册的第三方卖家开放了 A+ 页面，此功能可以大幅提升 Listing 页面转化率，增强竞争力！
A+ 页面即图文商品详情页面，允许卖家使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。
当竞争对手纷纷使用 A+ 页面时，亚马逊卖家也必须跟进。通过富有感染力的图文吸引消费者下单。卖家还可以参考竞争对手的 A+ 页面，分析其产品相较于自身的领先优势。
如何在任一 Listing 页面批量下载 A+ 图片？
使用卖家精灵插件激活卖家精灵功能，即可在任一 Listing 页面上方快速预览中一键批量下载该 Listing 的 A+ 图片。
亚马逊评论、评分和问答
Reviews：真实评论
Ratings：所有评论（包括未购买直评、真实评论、仅打星级但不评论）
Q&A：Questions & Answers
Reviews 的数量和质量对 Listing 转化至关重要。
在竞争对手的 Reviews 中，卖家可以看到买家对产品的满意度、惊喜点、使用场景以及未满足的需求等。
亚马逊问答作为亚马逊买家社区的交流利器，为用户提供了卖家与买家、买家与买家之间交流产品特性、功能、质量等问题的地方。通过问答方式，可以提高 Listing 的活跃度，进而提高 Listing 的权重和曝光率。
通过问答内容，卖家可以发现目标消费者对产品的诉求和使用场景等信息。
在任一Listing页面，打开卖家精灵插件，可以批量下载该Listing的Reviews和Q&A。
Sponsored的缩写，是指亚马逊商品付费推广。推广商品一般出现在搜索结果的右侧或最下方，帮助提高商品的曝光次数、点击次数等。
在关键词搜索结果页面，打开卖家精灵插件，可以看到带有SP标志的商品详细信息。
亚马逊之路漫长，随着选品及运营工作的深入，新手卖家将接触更多的缩写概念，并灵活运用，掌握更多的选品方法和精细化技巧。卖家精灵，将伴你同行，为你提供有力支持。