1993年，尚赫在海河之滨，以一颗鱼油开启了中国市场的大门。据行业估计，当时直销公司数量已接近200家，从业人员不少于100万。
30年后，这家秉承“撒播美丽·奉献健康”初心的直销企业，在与品牌经营者攜手探索了一条辉煌的创业之路后，又呼吁着未来的永续愿景。
回顾直销行业，财经作家吴晓波在《激荡三十年》总序中提到的“历史的三峡”，曾经星光熠熠，30年后却命途各异。许多企业在近年的行业风暴和社会环境双重打击下，在2022年经历了“最低迷的一年”——商务部直销行业管理平台网站“直销企业”栏目的最新信息显示，目前我国拿牌的直销企业仅有89家；从业绩来看，据《知识经济》的粗略统计，2022年中国拿牌的直销企业总体业绩约为1000亿元，较2016-2018年的高峰期已下降了50%以上。
在行业波动期内，智慧的企业应对之道是不断提升自身，寻求突破，力争在机遇到来时抓住新的增长点。尚赫公司天津总部于2023年举行的“向阳而生，迎风而‘尚’”媒体&专家座谈会提供了一些思路。
健康与美消费的兴起，大健康行业当道
《健康中国行动（2019—2030年）》规划纲要指出，要建立健全的健康教育体系，促进从“以治病为中心”向“以人民健康为中心”的转变，提升人民的健康水平。
随着国家的快速发展，中国人民生活水平不断提高，加之老龄化程度的加深，健康已成为人们美好生活的一个重要方面，也成为个人需求中日益受重视的部分。这种趋势反映在消费端，不断涌现的新需求使健康消费市场持续扩大和细分，规模也随之增长。根据《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。
除了中老年人，年轻群体也越来越关注自身健康。根据CBNData（第一财经商业数据中心）对90后消费者的调查显示，97%的人在日常生活中有意识地进行健康养生，33%的用户表示非常注重养生并已经开始行动。这表明健康消费正逐渐成为跨越各年龄段的常态化需求。
中国社会科学院财经战略研究院研究员、博士生导师李勇坚在座谈会上表示，健康产业永远是朝阳产业。尚赫品牌的创始家族一直致力于健康产业的深入研究和不懈探索，进入中国30年来一直专注于大健康产业，将中国人传统的养生理念与现代科技深度结合，研发、生产和推广了一系列健康产品，希望为人们的日常生活创造高品质的健康环境。
尚赫公司的执行长陈旻君
人工智能时代的尚赫转型
面对人工智能时代的到来，尚赫正在寻求利用大数据和其他新兴技术，构建新的营销体系、进行市场拓展和商业创新。
直播交互与健康定制
李勇坚研究员建议，尚赫结合直播电商和直销，利用数字化工具增强与消费者的互动，为他们提供个性化的健康解决方案。尚赫还应考虑在私域中拓展大健康业务。
直销监管与行业利好
直销行业监管政策即将迎来利好。中国人民大学教授李岩强调，企业应关注政策变化、提升产品质量，同时也承担社会责任，将消费者需求转化为市场潜力。
促进保健品认知
李岩表示，要改变保健品只针对特殊人群的观念，扩大受众群体。企业应通过优化供应链降低成本，同时提升品牌价值，提高消费者的购买意愿。
公益价值与员工参与
中国人民大学研究员马亮认为，尚赫的品牌价值在于通过公益力量帮助有需要的人。企业应继续号召员工参与公益项目，传播健康理念，实现价值共创。
尚赫的未来之路
尚赫在中国市场耕耘三十年，已证明其商业模式和价值。未来，尚赫将继续积极探索新的增长点，同时承担经济发展责任。
在自身不断转型升级的过程中，尚赫将面对对产品、市场、流量和政策的考验。但其坚定的高质量发展目标，已经为其指明了未来之路。
（文/金中心）
编辑/田野