一、融资计划书摘要撰写指南
01摘要要素
1、 公司简介
2、 管理团队和管理结构
3、 产品/服务的创新点
4、 市场需求和竞争格局
5、 商业模式分析
6、 融资需求和资金用途
7、 财务业绩和计划
8、 融资回报和投资预期
02摘要写作要求
1、突出关键信息和价值主张
2、简洁明了，让投资者快速掌握计划要点
3、传达融资将带来丰厚回报的信心
03摘要格式
1、提纲式概述
结构简单明晰，重点突出，使投资者一目了然金融目标。
2、叙述性摘要
以故事化的手法，生动描述计划书内容，吸引投资者兴趣。
二、商业融资计划书正文撰写指南
公司介绍
阐述公司基本信息，包括公司性质、成立时间、注册情况、经营范围等。
管理团队和组织架构
1、 展示核心团队成员，突显其资历、经验、优势和职业道德。
2、 介绍外部智囊，如财务、法律和营销顾问，以及战略伙伴和人脉。
3、 详细描述组织结构和职能设置。
产品和服务
1、 产品或服务描述
产品名称、功能、技术特点、生命周期、市场定位、研发情况、市场前景和品牌优势。
重点突出独特性、竞争优势、价格策略和市场导向性。
2、 注意要点
（1）换位思考客户需求
（2）聚焦核心产品
（3）避免技术细节过多
（4）引用成功案例佐证
行业、市场和竞争分析
1、 行业分析：宏观环境评估，思考以下问题。
（1）行业目前趋势和影响因素
（2）未来行业发展方向的影响
（3）行业变化对公司的潜在影响
2、 市场分析
地理特征、消费者群体、心理偏好、购买动机和消费行为。
3、 竞争分析
潜在进入者、现有竞争者、替代产品和服务、供应商和客户。
公司战略
SWOT 分析法
运营和管理
1、 生产设施
2、 生产技术和流程
3、 劳动力管理
4、 原材料供应链
5、 质量控制体系
营销策略组合
1、 产品定位策略
2、 定价策略
3、 分销渠道策略
4、 促销组合策略
研发与创新
1、 研发项目、工作量、开发成本和商业化时间表
2、 技术发展蓝图
3、 研发资源和储备情况
4、 研发投入资金说明
财务分析
1、 资金来源和用途
（1）各时期资金分配计划
（2）资金具体使用说明
（3）投资收益和再投资计划
（4）投资回报最大化和风险最小化策略
2、 财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表、关键财务比率和盈亏平衡点分析。
风险分析和应对措施
技术风险、市场风险、资金风险、管理风险和其它风险。