自拼多多兴起以来，每年3月和8月在广州举办的中国(花都)视听数码通讯博览会(以下简称视数通博览会)逐渐声名鹊起。今年8月23日至25日，来自广州番禺区大石镇、花都区、白云区的众多家电品牌齐聚一堂，寻求拓展线下代理商。23日，记者在现场目睹了大量的山寨品牌，诸如TGL、Pasnsaio、SAMISANG、长红云视等，这些品牌均“傍名牌”而生。
展会只是这条生态链的一环。《每日经济新闻》记者还以区域代理商的身份潜入了一家山寨品牌车间，记录了山寨家电的诞生及其背后的暴利。
TGL、KQHKA 等参展商花式“傍名牌”
23日，位于雅瑶镇的广花国际·电子电器采购中心再次人声鼎沸。经过一周的布展筹备，330家企业将在这一场为期3天的展会中亮相。对参展商而言，这一博览会尤为重要，他们会为此精心策划、备足库存。积极参展的原因在于博览会汇聚了丰富的代理商渠道资源。
记者从官方资料了解到，参展的330家企业主要以电视机、音响、收音机、产业链材料供应等厂商为主，参展企业来自广东各地。
当《每日经济新闻》记者以买家身份踏入展馆时，一股浓郁的“山寨”味道扑面而来。
这些“山寨”品牌主要以电视机厂商为主，热衷于模仿长虹、松下、三星、海信、康佳、TCL、创维等一线彩电品牌。手法各式各样。记者统计发现，仅模仿松下电器的“擦边球”品牌就多达10个，诸如Pasnsaio、Pasmeuic?(新松)、Pascmio?、Pinasenoco?、Pansamio(中松)、Panamusic(广松)、Panstar?等。深圳市鹏翔达电子科技有限公司的Panstar?品牌甚至直言“松下技术、全球服务”。
康佳(KONKA)的“擦边球”品牌包括KQHKA、KNOKA TV?、KONGWA?(康佳云视)等。还有与长虹品牌极为相似的长红云视?、CHIVGHQIVG等。
不少品牌模仿三星品牌，如“SNFUXING”、“SAMISANG”等。与TCL相关的“山寨品牌”则包括TGL、TOI王牌、KHO王牌、云视王牌、王牌云视等。
一位参展商向记者解释说：“例如‘三星’，它有很多‘三星’，(广东)三星、(香港)三星等等。商标来说，英语字母可以相同，但是中文不能相同。即便英文字母不同，中文商标也不能完全一样。需要加上‘(广东)’、‘(香港)’等。”
每个展位，厂商都在绞尽脑汁通过各种“花招”吸引眼球。记者发现，例如门口左侧第一个展位，一家视听类厂商的业务人员就通过现场KTV唱歌的方式来博取关注。
车间只有八九人 宣称一天能组装200台电视
随后，记者以区域代理商的身份进入了一家山寨品牌车间。
“X哥，开一下门。我们带个客户进来看看。”广州某电器有限公司的业务员赵海(化名)一边按电梯，一边拨打着电话，他即将带领记者参观其公司的生产车间。
该公司生产CHANGNONG?、SAMISANG两个品牌，但他们口头上却直称这两个“自主”品牌为“长虹”“三星”。该公司对外宣传是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的高新科技企业，“CHANGNONG”液晶电视是公司自主品牌，拥有近1000家零售网点，厂房面积4000平方米，出口额还占了销售总额的40%。
《每日经济新闻》记者从国家企业信用信息公示系统查询时却一无所获。
宣称的“4000平方米厂房”，记者同样没有见到。该公司宣称的地址是雅瑶镇恒通电器工业园，但记者随业务员前往的地点，却是一家距离展会场馆不到2公里的一家粤菜酒楼。据了解，该楼一二层是酒家，三层是赵海等人的办公室，四层就是生产车间了——车间目测也就二三百平方米。
每次进出生产车间，都要经过两道门，其中一道是卷闸——每次进出都必须拉闸关门。赵海带人参观工厂，还会先与车间里的人打招呼。
刚一进车间门，就随处可见随意堆放的电视机成品，赵海说，这是刚下生产线的成品，正在做检测，“也就是放在地上一段时间，看看会不会黑屏”。
记者向赵海提出疑问“这是否是居民房”，赵海简单回答说“是酒店”。在走访期间，记者也多次确认是否具备营业执照、3C认证、商标注册证三证，赵海和公司老板何伟(化名)对此都多次给出了肯定的回答。
据记者了解，赵海所在的“公司”大概有20人，仅有3个业务员。全车间只有一条流水线，线上四五个工人正在组装电视机，工作看上去简单轻松，流水线的转动速度也非常慢。除了流水线员工，还有两人负责包装发货、两人组装液晶屏。
“我们十来个人，一天下来能组装生产两三百台。”赵海告诉记者。
整个车间被大量的来料占据，其中包括套料、机壳、钢化玻璃、纸箱、电视机主板、接线板等等。“我们都是直接来料(组装)。基本上除非很大的工厂可以自给自足，一般的私营作坊都是买别人套件来组装的。”赵海说。
他告诉记者，其材料供应商都来自固定的厂商，例如主板就是乐华主板，显示屏则是三星、华星光电的原厂出厂屏。
据赵海介绍，像他们这样的电视厂商，所谓的售后服务基本都主要依靠代理商。“电视坏了，你们那边能够处理，我们给你报销费用，给你寄配件。你们处理不了，返回来我们处理。但是快递不现实，物流时间长，成本高。像昆明地区，我们就是在当地找几家维修厂商合作。”
记者还了解到，这些山寨电视厂商与代理商之间的合作一般采取“款到发货”的结算方式，不接受月结和长期赊账，“除非是大工厂，他们能承受这种资金流。我们这些小厂应付不了。”赵海说。
“你卖一线品牌一台赚100，卖我们的能赚200”
记者了解到，赵海的“公司”刚成立3年，老板何伟做过十多年的家电代理商。3年前自己出来创业，创立了这家“公司”。产品销售目前集中在云南，其他地区市场销售量其实不大。根据何伟自己的说法，“淡季的话，一个月全国的出货量是四五千台，旺季的量更大”。
在谈价时，赵海介绍，给代理商的真实货价可调价的空间不大：“例如我们报价950元的话，其实电视机的成本已经800多元了。”
随后记者在与何伟的谈话中也证实了这一点：“这个价格，看型号吧，我们这个报价基本上到底价了。我们做液晶电视的，工厂现在利润也很低，我们做工厂靠的是量。”
在谈到电视机毛利率时，何伟称：“做电视机，至少有10个点吧，(你们)做终端的利润点还要高一点。”
“我们的品牌比一线品牌价格要低一点……(而且)你卖他们一台赚100的话，卖我们的，能一台赚200。”何伟向记者说道。
记者获得的一份该公司8月12日起执行的产品价格表显示：塑料款系列中，32寸32B1型号高清电视对代理商报价630元，50寸55B2型网络电视报价