长视频平台探索创新方式，为内容付费找到新模式。
近日，优酷“助力解锁新集”活动引发热议。
尤��正在热播的《我叫赵甲第》将于4月20日向VIP会员开放第23、24集的观看。为了提前解锁这两集，用户可以通过“助力解锁”活动邀请好友，获得”加速”。由于活动页面与社交平台的”助力解锁”类似，”优酷VIP看剧也要好友助力”引起了讨论。一时间，路人疑惑不解，营销号调侃嘲弄，也引来了中消协的关注。
经过仔细调研后发现，事实并非热搜词描述的那么夸张：根据官方发布的《我叫赵甲第》追剧日历，VIP会员于4月20日可以观看第23、24集，这一安排从未改变。”助力解锁”活动并未对现有会员权益造成损害。
“助力解锁”类似于之前尝试过的”超前点播”，当部分用户有特殊需求时，满足这些需求是值得探索的。尤其是在”降本增效”成为行业主旋律的当下，无论是在内容制作还是用户运营方面，长视频平台都有很大的提升空间，远未到坐以待毙的时候。
积极寻求解决方案，不断探索创新，没有必要讳疾忌医。
对于大多数消费者而言，参与饮料的”扫码抽奖”活动或拼车软件的”拉人得券”活动并不会产生抵触情绪，因为这些消费活动本就具有商业属性。
“助力解锁”之所以在追剧场景中显得突兀，部分原因在于我们往往忽视了视频内容除了文化属性之外的”商品属性”。
自2015年以来，内容付费发展迅猛，2018年会员收入已超越广告收入，成为长视频平台的主要营收来源。但一些固有观念的改变需要时间。消费者对文化产品的态度更为复杂，尤其是当商业模式发生变化时。
从商业角度来看，一部影视剧的”文化属性”和”商业属性”是并存的。制作剧集需要资金，平台运营也需要收入。优酷、爱奇艺、腾讯三大平台在过去十年间投入巨资，但一直未能实现盈利。如今，各大平台已进入”解决问题”阶段。
考虑到会员价格仍然偏低，提高ARPU值通过涨价是常规操作。爱奇艺和腾讯视频已尝试在合理范围内涨价。除此之外，”超前点播”虽然最终夭折，但其本质上也是探索满足用户额外需求的可行性。
至今，”超前点播”的得失仍有争议。初期，它饱受诟病，但也为平台带来了不菲的收益。以至于当各平台陆续取消超前点播后，有人赞同，有人惋惜，甚至有人在更新时”呼唤超点回归”。
“好友助力”相较于”超前点播”，更侧重于”拉新促活”，是一种借鉴其他赛道经验的探索方式。
不可否认，用户运营是一项系统工程，任何方式都会引起不同的反馈。
以优酷为例，在另一部热播剧《与君初相识》的更新过程中，优酷官博和剧集官博收到了许多”催更”评论，表明用户对观剧需求的迫切性。
一位长视频用户运营人士透露，在剧集播放期间，无论排播节奏如何都会引起争议。”加更”涉及多方利益，通常平台会采用可以满足”八九成用户”需求的排播节奏。一旦剧集爆红，约10%的用户会抱怨”更新太慢”，要求提前解锁更多内容。这导致了”骂的人不看，看的人嫌太少”的现象。
这与平台用户属性有关。视频平台用户相对年轻，为平台提供了更多价值，但也带来了不少挑战。年轻一代的娱乐选择更多，对个性化需求的追求更强烈。他们社交化程度更高，更容易因为对平台决策的不满而展开社交讨论。
对于平台来说，已经进入从粗放发展到精细运营的阶段，对用户的运营也需要更加精细化。”加更”正是针对这部分重度用户的一种精准运营手段。
即便是”超前点播”，在去年平台决定中止之前，也经历过多次迭代。例如，早期曾增加过分集点播功能。任何商业模式的创新都需要消费者时间去适应。
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长视频平台不仅要满足用户需求，同时也要兼顾与版权方、广告商等合作伙伴的关系。比如，加更的决定涉及各方配合。对于片方来说，加更会缩短原本预留的制作时间；对于宣发营销方，加更也会压缩预告片、花絮等物料的制作周期。而从广告招商角度看，加更意味着最初约定的播出周期发生变化，也缩减了广告投放素材的准备时间。
《我叫赵甲第》这部剧集之所以受到优酷的关注，体现了平台对该尝试的重视。与常见的剧集类型不同，《我叫赵甲第》属于“现代男频剧”，改编自烽火戏诸侯的小说《老子是癞蛤蟆》。上线后，该剧在各大排行榜上表现抢眼，成为黑马剧集。在这类具有“直接爽点”的剧集中，创新不仅可行，而且具有必要性。
据媒体此前报道，该剧集的男性观众约占三分之二，通过简单的活动获取运营数据，能够为长视频平台提升运营能力。在内容创新产品的基础上进行商业创新，或许是协调不同需求和利益的一种选择。
长视频行业的普遍焦虑不容忽视。
抛开“烧钱十年”的非理性行为，眼下重点在于让行业回归理性，找到一个合适的平衡点。这是平台、内容创作者和内容消费者需要在各种创新中协调解决的问题。
对于长视频平台而言，开源和节流同等重要。“降本增效”的理念也在年初频繁出现于几大平台高层的表态中。年初的一次对话中，优酷剧集中心总经理谢颖坦言：“接下来平台一定会降本增效，剧集市场的非理性开机项目一定会减少，中腰部公司会迎来优胜劣汰的分化。”
据云合数据，今年一季度上新国产连续剧80部，同比减少24部，优爱腾芒四家平台的上新数均有所减少，是自2020年至今第三年持续走低。
过去十年中，几家平台都对内容产业提供了大量的扶持，推动了行业发展。这个过程中不可避免地产生泡沫，而随着潮水退去，正是挤去行业泡沫、进一步放大内容价值的时机。
实际上，剧集产业正是需要长视频长期投资的领域。近期柠萌的招股书显示，《小敏家》（优酷+湖南）的首轮网台售价达到3.96亿，《三十而已》（腾讯+东方）达到4.2亿，再往前，还有《九州缥缈录》（优酷+浙江）高达10亿的售价。除去版权费用，在剧集的宣发期，平台也会投入大量的成本和精力。
在对头部剧集投入高成本的情况下，针对剧集的商业模式还比较单一，存在较大的创新空间。而创新必然源于不同用户之间的需求差异，无论是之前的超前点播，还是这次的“好友助力”加更，都是从需求出发进行的创新尝试。
此前毒眸分析，影视作品在超前点播之外，还存在设置付费点的空间，比如在用户爽点位置设置高体验的付费点；以多种结局的方式吸引付费，例如《太子妃升职记》曾设置双结局；推进单片付费、在会员促销上进行合作等。
介于To B和To C的分账剧也是一种更加灵活的商业模式。今年一季度，分账剧《一闪一闪亮星星》的口碑和播放量都位居前列，并打破了平台的分账记录。《一闪一闪亮星星》的总投资高达6500万元，远超一般分账剧的投资规模。
《我叫赵甲第》也是一部分账剧。在此前《人间烟火花小厨》取得过亿规模成功经验的基础上，此类实践具有相当的价值。
可以预见，“好友助力”等实验仍将在长视频平台持续上演。
观众最看重的还是内容。商业模式的创新必须建立在优质内容的基础上。例如，优酷在2021年上线的分账剧中，已包含科幻、农村喜剧、都市家庭等多种题材，旨在寻求题材创新。阿里巴巴集团2022财年的Q3财报显示，优酷日均付费用户规模同比增长14%，原因在于“对优质